Key Takeaways｜核心要点速览
- 截至目前，更准确的说法不是“贡茶已经出售”，而是TA Associates 正在评估出售贡茶的可能性，且讨论仍处于早期阶段，尚无最终决定。
- 贡茶近几年并非走弱，反而交出了 2024年系统销售额超6亿美元、集团收入达1.9亿美元 的成绩单，并在2024年新增240多家门店、进入5个新市场。
- 贡茶已把长期目标抬到2032年全球1万家门店，英国、中东等海外市场的大开发协议，说明它正在从“奶茶品牌”向“全球特许经营平台”升级。
- 根据北美餐饮通数据中心，截至目前贡茶在美国本土有214家门店；公司更是在2026年3月宣布收回170家美国门店相关特许经营权，进一步强化总部对美国市场的掌控。
- 这次“出售传闻”更像是高增长阶段的资本退出评估，而不是品牌在美国经营失速后的被动卖盘。
为什么现在很多人都在问：贡茶是不是要卖了？
最近几天，“贡茶要出售”的消息在餐饮圈和茶饮圈传得很快。但从目前公开信息来看，更准确的表述应当是：贡茶的控股股东TA Associates正在评估出售贡茶的可能性，并已与JPMorgan合作研究潜在交易；这笔交易的估值传闻大约在20亿美元，但讨论仍处于早期阶段，尚未形成最终决定。也就是说，截至目前，情况依然是“在考虑出售”，而不是“已经成交”或“已经易主”。
很多人会将此误解成“品牌是不是不行了”。但把过去两年的经营数据、全球扩张节奏、美国市场重组动作放在一起看，会发现情况恰恰相反：贡茶不是在收缩，而是在继续扩张；不是没有故事可讲，而是故事讲得越来越大。
这也是为什么这次出售传闻，更像一笔成熟私募投资准备择机退出，而不是一家品牌在北美经营受挫后的仓促出手。
截至2026年3月，美国贡茶门店分布图
先看结论：贡茶这几年在美国和全球，整体是在往上走
讨论贡茶在美国的发展，不能只盯着美国门店数。因为贡茶今天的故事，本质上讲的是一个全球饮品连锁平台，而美国只是其中最关键、最具验证意义的市场之一。
从公开数据看，贡茶在2024年交出了非常亮眼的成绩单：公司在2024年实现了超过6亿美元的销售额，创历史新高；同期集团收入同比增长12%，达到1.9亿美元。与此同时，贡茶在2024年新增了240多家门店，并进入5个新市场。公司和行业媒体都将这一增长归因于全球多市场扩张，尤其是日本和亚太地区的强劲表现。
这组数据的意义在于：贡茶已经不是一个只靠单一区域、单一华人客群驱动增长的品牌了。它现在更像一个能在多个国家复制、并通过加盟和区域开发快速放大的国际连锁品牌。
对资本市场来说，“6亿美元系统销售额 + 持续开店 + 多国增长”，远比单纯的“门店很多”更有估值支撑。
贡茶为什么突然变得这么“资本友好”？
资本之所以会在这个时间点重新关注贡茶，不只是因为它店多，而是因为它把很多资本市场喜欢的条件都补齐了。
- 它有更清晰的长期增长目标。2025年，贡茶已经把长期目标定到2032年全球1万家门店。这个目标并不只是口号，而是和英国、欧洲、中东、亚太等地区的加盟推进配套出现的。
- 它正在从“国际奶茶品牌”向“全球特许经营平台”转型。据报道，贡茶正在通过全球加盟伙伴、区域开发和组织升级，推动欧洲、中东、非洲以及亚太的扩张。这样的叙事，已经更接近咖啡连锁和快餐特许经营品牌，而不是单纯的潮流茶饮。
- 它开始补齐效率和模型故事。2026年1月，贡茶推出 Gong cha 2.0，强调自动化设备、自助点单、门店模型升级和更高的运营效率。公司披露称，在试点中，高峰时段生产率最高可提升65%，平均单杯制作时间缩短近1分钟；在美国门店中，约70%的交易通过 kiosk 完成，且kiosk订单的客单价比传统柜台高出 10%到15%。这些数据对加盟商重要，对潜在买家更重要，因为它们意味着品牌不只是能开更多店，还能把单店模型做得更轻、更标准、更容易复制。
贡茶在全球到底扩张到什么阶段了？
从最近一年的公开动作看，贡茶的全球扩张不是局部推进，而是多个地区一起动。
英国：225店开发协议，直接把欧洲故事做大
2025年，贡茶在英国签下至少225家门店的开发协议。报道称，这笔协议是贡茶实现2032年全球1万店目标的关键组成部分，也显示公司正把英国视作欧洲扩张的重要跳板。
对于一个亚洲起家的茶饮品牌来说，英国市场的意义不在于短期多卖几杯奶茶，而在于能否进入更成熟、更主流的连锁消费市场。如果英国做得起来，贡茶就更容易被资本市场理解为“可全球复制的饮品特许经营品牌”。
中东：300店级别的大协议，说明它不只是做亚洲生意
World Coffee Portal报道指出，贡茶此前还签下了中东地区300多家门店的大型区域代理协议。这类协议通常意味着品牌已经有能力与更大型的区域运营商合作，而不仅仅是依赖零散单店加盟商。
对于投资人来说，这类区域级大开发协议的价值很高，因为它能说明品牌的组织能力、加盟体系、供应链和标准化输出能力都已经上了一个台阶。
亚洲和其他市场：增长并没有熄火
2024年的业绩增长中，贡茶明确提到日本和亚太市场是重要增长来源；结合贡茶2024年新进入了5个市场，这说明品牌并不是在欧美扩张、亚洲停滞，而是在多个区域同步推进。
这类“多市场同时增长”的特征，对消费连锁品牌非常关键。因为真正值钱的不是一个市场很火，而是多个市场都还能继续开店、继续做大。
贡茶在美国是怎么一步步铺开的？
贡茶进入美国并不是靠大规模直营，而是走了一条更典型的加盟 + 总特许（master franchise）路线。
早期这种模式最大的好处是扩张快、资本压力小、可以借助本地运营者迅速打开区域市场。坏处则是：市场会被切成很多块，总部对不同区域的控制力未必一致。
也正因为如此，贡茶在美国真正值得关注的，不只是门店数，而是它近两年对美国组织结构的调整。
2026年1月和3月的相关公司信息都显示，贡茶正在把美国市场往更统一、更可控的方向整理，并继续推进数字化、自动化和多区域扩张。
根据北美餐饮数据中心的实时数据，截至2026年3月，贡茶在美国本土有214家门店，仅次于功夫茶。
这个数字也意味着，贡茶已经不是一个只在华人商圈零散存在的小众品牌，而是实打实进入了美国连锁茶饮的全国化竞争阶段。
为什么美国市场对贡茶尤其重要？
美国市场之所以关键，不只是因为它大，而是因为它最能检验一个品牌是否真的具备全国连锁能力。
首先，美国市场要求更高。一个品牌想在美国持续扩张，拼的不只是产品本身，还包括选址能力、供应链管理、加盟支持、数字化系统和跨州复制能力。贡茶如果能把美国市场真正做顺，它在别的海外市场的复制逻辑就更容易成立。
其次，美国市场对资本叙事很重要，买家很重视品牌在美国的组织化程度和持续扩张潜力。一个在美国只有零散门店的亚洲品牌，和一个在美国已有数百家门店、还能继续全国扩张的国际连锁品牌，估值逻辑完全不同。
再者，美国市场也是贡茶效率模型落地的重要场景。Gong cha 2.0正在美国推进，而美国门店的kiosk渗透率和效率提升数据，恰恰是公司向加盟商和投资人展示“这个模型已经能跑起来”的关键证据。
参考阅读：美国POS软件行业报告
2026年3月9日这笔“170家门店权益收回”，可能比出售传闻更重要
就在2026年3月9日，贡茶宣布从一名总代理手中收回170家美国门店相关特许经营权，涉及13个州。公司在新闻稿中明确表示，这一动作是为了加快美国全国扩张，并朝着美国1,000家门店的长期目标推进。
这件事非常关键，因为它反映出贡茶美国策略的变化：
过去更多是“借助区域性的大加盟商把盘子铺开”，现在则越来越像“总部把关键版图收回来，重新组织，自己往更大规模去做”。
对于普通消费者，这可能只是公司层面的内部调整；但对于行业观察者和潜在买家来说，这代表美国网络正在从“分散型”走向“更集中、更清晰、更可再开发”。这样的动作，通常会让品牌的资产结构更容易理解，也更方便后续重新招商、重新分配区域、甚至推进新的资本交易。
需要说明的是，公开资料并没有明确表明“收回170家权益”是为了出售而做。但从时间顺序上看，3月6日传出 TA Associates 研究出售，3月9日贡茶宣布把170家相关权益收回总部，这两个动作高度接近，至少说明公司正在同步优化美国资产结构。
贡茶这次“传出出售”，到底该怎么理解？
如果把2019年以来的路径串起来看，这次传闻并不突然。
TA Associates 作为私募投资机构，本来就不是为了无限期长期持有而投资品牌。它更常见的打法是：找到高增长资产、帮助其扩张和组织升级，在合适时间寻找退出机会。如今贡茶已经具备了几个很典型的退出窗口特征：
有了更大的全球体量，有了更强的多国扩张数据，有了更清晰的长期目标，也有了美国市场重组和效率升级的新故事。
所以，这次“贡茶要出售”的核心，不是品牌不行了，而是品牌做大了，股东开始研究现在是不是一个合适的兑现窗口。 这和很多餐饮、咖啡、连锁消费品牌的资本路径是一致的。
对美国餐饮从业者和加盟观察者来说，真正该关注什么？
如果未来贡茶真的发生股权交易，行业里更值得关心的，不是“谁买了”，而是交易之后体系会怎么变。
第一，美国加盟版图会不会继续重组。既然总部已经收回170家相关权益，后续是否会引入更大的 multi-unit franchisee，或者把更多州重新整合，值得继续观察。
第二，Gong cha 2.0 会不会更快铺开。如果自动化设备、自助点单和更轻的人力模型被更大规模复制，那么贡茶的美国单店模型可能会进一步改善，这将直接影响加盟吸引力和资本估值。
第三，贡茶会不会从“奶茶品牌”进一步向“饮品平台”进化。当一个品牌开始用全球加盟、大区域开发、自动化、数字化、标准化效率来讲故事时，它和传统茶饮品牌的差别会越来越大。
结语：贡茶在美国，还远没到“收官”的时候
截至2026年3月贡茶在美国本土的门店数已达到214家（北美餐饮数据中心）。这个数字本身已经说明，它在美国不再只是“海外品牌试水”，而是进入了一个全国化连锁品牌该面对的阶段：继续扩张、继续整合、继续提高总部掌控力，并继续讲更大的增长故事。
而从2024年创纪录的销售数据、2032年全球1万店目标、Gong cha 2.0的效率升级，到今天收回170家美国门店相关权益这一动作来看，贡茶现在处在的更像是一个“继续做大，同时准备迎接下一轮资本动作”的节点。
所以，如果你问：贡茶在美国的发展到底怎么样？
更准确的答案不是“它要卖了”，而是：
它在美国和全球都还在扩张，而正因为扩张做出了规模和结构，才会在这个时间点传出出售。
贡茶扩张时间线
- 2006年：贡茶创立于台湾。
- 2009年：开启海外扩张。
- 2014年：进入美国市场。
- 2019年：TA Associates投资贡茶；当时品牌在17国超1,000家门店。
- 2024年初：签下中东300店协议。
- 2024年：全年系统销售额超6亿美元，集团收入1.9亿美元，新增240多店并进入5个新市场。
- 2025年3月：签下英国225店开发协议，并明确全球1万店目标。
- 2025年12月：波多黎各业务披露销售同比增长150%。
- 2026年1月：发布Gong cha 2.0，强调自动化、kiosk和效率提升。
- 2026年3月6日：爆出TA Associates正考虑出售贡茶，潜在估值约20亿美元。
- 2026年3月9日：贡茶宣布收回170家美国门店相关特许经营权，推动美国全国整合，并提出朝10,000家美国门店目标加速。
